敬業者服裝公司客戶問題回答標準答案（適用于敬業者工作服代理加盟伙伴使用）
敬業者工作服的特點？
答：號型齊全，常備現貨產品分男女版共13個號型，保證企業員工的衣著合體性。運用人體工效科技成果指導生產，產品運動適應性優良，被稱之為：工作服中的運動服。
這個產品價格高了？
答：是，這個產品價格高，可是很實惠。我許多年在全國范圍內收集工作服生產廠家，收集到的都是產品最實惠的廠家。敬業者工作服除了做工好，用料好外，還是在穿著合體美觀的情況下運動適應性最好的工作服，工作起來身體不受服裝的牽制，降低疲憊感，提升工作效率。敬業者工作服分男女版，號型齊全，可以保證每個員工穿著的合體性。
敬業者工作服為什么是實惠的？
答：因為它的制版考究，版型上全是依照人體曲線設計，還有它是雙片領、雙片袖結構，因此給工人縫制帶來難度，工價高。另外敬業者工作服平均一套衣服用料2.75米，全棉的需要3米，這比其他工作服用料一般偏多。號型多，男女版型不同、尺碼足、面料好、全身輔料：線、扣子、拉鏈、襯布都是質量好的名牌產品。因此它價格高的原因是成本而不是利潤。
為什么同樣面料的工作服價值不等？
答：工作服的價值中，面料的價值是其中之一。其它還有如：加工費用和服裝輔料的價值。服裝制作越精細加工費用就會越高。一件工作服的加工費用一般會以這件工作服的加工時間來定，加工時間越長費用越高。比如：服裝針線越是細密加工費用就會越高。另外服裝是用面料這個平面的材料加工成適合人體的立體形狀，因此看一件工作服裝的價值不僅要看面料和做工，還要看上身效果，穿上美觀且舒適性好，才是一件好的工作服，這些需要更高超的服裝制作技術，和更細致的加工工藝。
什么是服裝輔料？服裝輔料質量的重要性在哪里？
答：服裝輔料泛指除面料之外的其他用于服裝上的材料。比如：線、扣子、拉鏈、襯布。
縫紉線、扣子、拉鏈的質量標準之一是牢固，敬業者采用國內最好的柳青牌縫紉線，華聯扣，vcc拉鏈，保障了牢固性，可常年安心使用。襯布為環保型槳點襯，支撐服裝不易變形，且對皮膚沒有傷害。
敬業者全棉工作服的色牢度和耐磨性。
答：敬業者全棉工作服產品的面料是從源頭上抓的質量，采購胚布，選擇質量好的染廠染色，并設有專人深入染廠廠區跟單，從胚布質量到染色質量均符合國家標準。因此色牢度與面料的強力效果較好，可放心使用。
敬業者的人體工效類工作服有那些重要特點？
答：簡單的說就是工作服符合人體，大方，但穿起來運動適應性良好。
為什么多費口舌去推行真正合格的工作服比銷售容易買出去的工作服更重要？
答：正如誠信經營并不一定容易經營一樣，貨真價實的工作服在現代工作服市場里銷售是需要費些口舌進行解釋，因為非專業性的客戶只有使用后才能知道它的好處，但慶幸的還是客戶往往會在使用后重復購買。這從收益的角度上講，重復購買的利益會更大。從長期經營的角度上講，會建立自己的牢固的客戶關系。從美譽度上講，客戶的信任會讓自己其它的產品更好的銷售。
工作服怎么提升工作效率？
答：工作服最為貼近工人，它的運動適應性極大的影響工人作業能力的發揮。經過長期對工人作業時工人常用動作的觀測，敬業者服裝公司技術部對因服裝牽制人體運動的重要部位做了系統的改良；因此當工人穿著敬業者品牌的工作服作業時，會較少受到來自于服裝的阻力，減少了疲憊感；在較高勞動強度的條件下，穿著敬業者工裝相比于穿著普通合體的服裝會大幅度提高工人的作業效率達10%以上。
穿著敬業者現貨工作服為什么比量體裁衣更合體？
答：工作服生產企業量體裁衣必須歸入號型進行裁剪，可是號型多會帶來裁剪和服裝制作上的繁瑣，增加成本，所有根據慣例通常歸為6-8個號型。而敬業者服裝公司實現了男女式13個號型，這會讓工人穿上更加接近自己身材的工作服。
工作效率的提高對企業有什么意義？
答：如果工人的月平均工資為2000元，工作效率提高比如說是一個百分點，就可以讓工人的產值增加大于20元每月。
工作服為什么分男女版？
答：工作服是團體服，團體中有男有女，
女士肩窄，腰細，臀寬，前身長于后身，站立時腿部常并攏，腿型較男式圓，脂肪堆積在腿部外側。男式體形肩寬，腰臀差不如女士明顯，后身長于前身。站立時腿部分開，腿部脂肪較少，肌肉在前側。女士穿男版工作服常出現，溜肩，袖子長，上衣下圍緊張，腰部肥，臀窄等現象，嚴重影響了著裝效果。
工作服的美學標準？
答：工作服是職業服裝，設計不能隨意，必須遵循以下標準：
職業場的一般氛圍是嚴肅的，快節奏的，理性的，有時甚至是嚴格的，強硬的，針鋒相對的，工作服的設計要符合它所處在的環境氛圍。
工作服設計需要同時適合不同的年齡，性別。
工作服裝的設計要不易過時。
工作服的設計不能背離中國傳統文化，和民族禁忌。
要適合中國人的身材與膚色。
需要考慮顏色及顏色搭配，對企業內部員工及企業外部關系者產生的心理作用。
細部處理：如領子，口袋，各分割部位的位置，各部件的比例關系要科學，協調，符合服裝美學特征…
工作服裝的設計如果忽視了以上任何一種原則，都將讓企業形象大為失色。
相比于生活服裝，有關服裝設計的這些特點會有較大不同。
工作服為什么不能向生活裝款式靠攏？
答：企業采購工作服時，款式的選擇的根本目地是：在該企業看來與之最重要的團體和人，讓這些團體和人對他企業的員工的形象感到滿意，以此間接或直接獲得更多的利益。一般對企業最重要的外在團體和人是客戶和和所在環境中的人，內在團體是企業員工。無論客戶還是環境亦或員工，對該企業有好的印象是因該企業可以信賴?？梢孕刨嚤憩F在工作服上是：傳統、莊重、大方、積極、活力。其中傳統最重要，因為這是一種歷史積累下的人的潛意識，不以人的意志為轉移。以上這些與生活服裝不盡相同。
購買敬業者現貨工作服的好處？
1、號型比定做更齊全，穿著更合體。
2、同樣的質量價格更實惠。
3、可快速拿到貨物，新員工補貨方便。
4、款式、色彩、細節設計更考究。
5、不必要花費人力物力設計工作服，有很多款式進行挑選、試穿、比較，總有一款適合，且不必因設計失誤照成企業形象上的損失。
號型齊全對于工作服的重要意義
答：衣著得體是人精神面貌的良好表現，團體中人的體型差別大，比如：腰圍以1.8尺--3.4尺為常見。中間以寸為單位，區間大小為17寸。如果分為7個號型，是2.5寸一個檔，分為13個號型，是1.3寸一個檔，因此工作服型號越多，人就越能夠找到較適合自己尺碼的工作服。
為什么盡量不要改變敬業者服裝公司的現貨工作服的款型和色彩搭配？
答：敬業者工作服均有專業的服裝設計師按照工作服設計的有關標準設計，因此考慮全面設計考究，并且每款現貨工作服產品在做大貨前對于顏色、款式、色彩搭配都會經過長時間的比對檢驗，達到最優效果，修改任一細節有可能不如原來的更加完美。
工作服最重要的質量標準是那些？
答：工作服做工好，面料好這些是所有服裝的通用標準，作為工作服還要有它與一般服裝不同的質量標準，普通工作服最重要的質量標準是運動適應性好，合體美觀。因為影響活動的工作服會對工人的工作照成較大影響，穿工作服的另一個重要意義是要讓員工精神狀態更好，穿不合體的工作服就難有好的精神狀態。
訂制敬業者工作服時間跨度為什么長些？
答：敬業者工作服的制作工藝要求眾所周知比較嚴謹，凡定制工作服產品基本是新的款式，因此按照要求必須做產前樣品，按照生產前工作序列是這樣：來樣，制版、產前樣、修正、修正版、定樣、大貨生產，因此時間跨度較大。
套號量體為什么比拿尺子量體更準確？
答：拿尺子量體是以量體師傅的想法為標準，套號服試穿量體是以客戶的個人穿著習慣為標準。比如，一個人如果按照標準是要穿165的號型，但個人習慣寬松些或考慮到季節性內衣的問題他選擇了170的。
為什么褲子一般需要自己截褲長？
答：這也源自于個人的穿著習慣，有人習慣長些，有人覺得長的不好。因此專業截褲長的也會在褲口處留出一定的量以防個人的習慣不同。因此我公司經銷商如果遇到客戶要求必須截好褲長的，一般會在這個客戶企業附近找到一個專業截褲長的小服裝門市，讓客戶企業的職工到他們哪里去截。
經銷商為客戶量體的必要性？
答：使用套號服量體，非常簡單，極少出錯，且會讓客戶的企業員工滿意度大大提高，在企業招工越來越難的情況下，員工的滿意度對保住回頭客是很關鍵的。同時經銷商自己建立起自己的銷售服務網絡對自己也是有好處的。
為什么占據市場份額，擁有回頭客，比任何一項短期收益都重要？
答：當地企業有限，丟失客戶生意會越做越小，擁有回頭客是長期生存下去的根本。因此首先要將生意做成，才有機會表現自己的特色，獲得客戶的青睞。如果有充分的自信，不妨讓客戶得到一次實惠，實驗一回，再誠信的經營也得讓客戶真實的了解一下才能得到認可。因此如果對自己的產品有充分的自信，就盡量不讓客戶走掉。
為什么一定要去爭取當地中高檔工作服市場？
答：工作服是一種生產工具，也是一種員工福利。具有長遠眼光的企業，會采購好的工作服，因此保住這些企業客戶是能夠與之一同長遠發展的。
工作服為什么是生產工具？
答：任何成功的生產工具的出現都將使人提高工作效率，工作服裝也是如此。1、工作服可以讓工人不必擔心損傷自己的服裝而影響工作效率。2、運動適應性好的工作服，可以減少工人作業過程中的疲憊感，提升工作效率。
工作服的技術含量？
答：工作服的制作是需要幫助企業用戶提升他們的員工工作效率，并讓企業內外部關系者對企業產生積極的認識。
工作服最大的技術難題是合體美觀與運動適應性這具有相互矛盾關系的兩者的結合。這就像讓人胖的成為型男與美女一樣有難度，但這對于使用工作服裝的企業來說是必備的。
敬業者工作服是國內最具性價比優勢的工作服，何以見得？
答：您可以拿敬業者工作服的一套樣品到任一家工作服生產企業里咨詢，并要求制作樣衣。如果要求他們以同樣的面料、服裝輔料、制作工藝、并要求具備男女版式、13個號型、外表合體美觀、結構平衡、運動起來不能讓衣物牽制身體，聽聽他們的報價。據我們了解，七年來還沒見到過更低的價格，在這個價格基礎上還沒見過比此更好的工作服裝。
設置場景練習：
1、客戶是項目負責人非老板。
說：老板不讓買這么貴的工作服。
答：老板可能會因為買貴而生氣，卻不會為買對而責怪您！這是一種能提高工作效率的人體工效類工作服，能夠為企業增加收入，這樣您會成為對企業有貢獻的人，您可以拿一張光盤交給您的老板，還有一份彩頁，您不必做決定，讓老板看了后您再問他的意見，我想他一定會因為您給他這個信息而感到驚喜的。
2、客戶是私企老板。
說：工作服我們一年要很多身，有的職工流動大，不必要買那么好的。
（提示：面對任何客戶都不能直言或暗示他的錯誤。如：您的職工流失多，您更應該給他們買好的工作服表示關心。這就暗示了老板對員工不好。）
答：現在的員工不應該經常跳槽，有能力在哪里都會發光。您說的對，企業在任何時候都要開源節流，現在企業都處于微利時代，更應該將錢花在刀刃上，我給您介紹的這件工作服能幫助企業提升工作效率，特殊情況下比如：大的體力勞動中可達10%的效率提升， 因此即使用一個月這名職工就流失也是劃算的。這個光盤是有關細節介紹，您可以看一下。
工作服重要質量問題的檢測辦法
工作服的運動適應性
步驟一：雙臂從垂直地面平行上抬至與肩平行或高出肩部， 此時人體背部將完全擴張開，感覺背部無緊束感則合格。反之該工作服會影響手臂的活動，造成工作疲勞。
步驟二：下蹲測試。當人完全下蹲后，人的腿部關節會伸長，臀部將擴張至最大尺寸。此時感覺一下，臀部縱向橫向及其膝蓋位有無強烈緊束感，前腹部有無強烈的壓迫感，如無則合格。反之不僅會妨礙工作中下肢的曲伸，長期還會對身體器官造成傷害。
步驟三：抬腿至與地面平行。感覺膝部和臀部有沒有緊束感，如無則合格，反之會影響臀部運動，工作中會感到不適，使得運動受阻，疲憊。
結構平衡的服裝
如圖一：上衣下圍平行于地面，或上衣前身微微長衣后身。這樣的著裝形態會給人一種“動態”感，顯得人有精神，有活力。 如圖二：上衣前身短于后身，如圖三：上衣前撅起，如圖四：上衣后撅起的三種情況，也會給人一種消極的頹廢感。因此服裝的結構平衡，對于一個人一團體的形象的影響是不可小視的。
工作服細節部位的質量問題
上衣拉鏈部位與上衣領部是人的視覺焦點部位。標準是：拉鏈要順直，不能起波浪，否則拉鏈起的波浪會牽動服裝面料使之形成褶皺，嚴重影響外觀，工人著裝后會給人一種不整潔，消極的邋遢感。衣領部如出現任何褶皺，不圓順都會讓服裝品質看起來大打折扣。前領部不能緊貼人的頸部，否則會給工人的頸部帶來傷害。
敬業者服裝公司對特體人員的處理方式
答：1、使用套號服在身體上加減尺寸。（相對精確）
2、報該人的身高、體重、腰圍。（有一定誤差）
特體服裝的生產成本為什么高？
答：在敬業者13個號型工作服的基礎上，一般團體中出現特體的比例不超過2%
正是這樣，特體需要單獨裁剪、制版、縫制、包裝。因此所需工時高于正常號型的工作服
網址：www.micfri.com
山東省菏澤市敬業者服裝有限公司
2013年11月15日
